当下，量子计算成为人人关注的焦点。投资者、大企业和各国政府都对实现从金融到国防、物流到健康等领域的全新、具有世界性影响力的能力充满期待。

虽然有时候难以理解，但你真正需要知道的是：谈及“量子计算”应该和“计算机”一样，让你想到宏大的画面。它能够完全重塑世界和每个人的生活，为我们带来更美好的未来——甚至在我们目前无法想象的方式，就像当初我们建造ENIAC计算炮弹轨迹时无法想象Netflix和亚马逊一样。

量子技术在21世纪很可能会像19世纪的利用电力一样具有变革性。

围绕量子计算行业的一个最大误解是认为它将成为一个全面赢家。这与“计算机”这样广泛的领域一样，都是不成立的观点。想想传统计算机行业的巨头们：英特尔、AMD、Meta、微软、谷歌、苹果、戴尔、Salesforce、亚马逊……之所以有如此多的巨大成功，是因为这个领域如此广泛多样。

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这种全面赢家心态的来源可能是风险投资对量子领域的大量投资带来的结果。风险投资的经济学原理很简单：投资一个广泛的投资组合，其中只有少数几家公司能够带来巨大的回报，以抵消投资组合中许多完全亏损和较小的收益。（如果想对这种模型有更好的理解，可以查看Main Sequence Ventures的Phil Morle提供的简明解释。）

当然，这样做可能会带来巨大的回报，并且一直是硅谷和全球科技领域增长的关键因素。但是过度依赖这种经济模型，即必须取得少数几个巨大成功，可能会导致扭曲。

在量子计算行业中，我认为我们目前正在看到类似的扭曲效应对行业叙事产生影响。

尽管投资者对这个新兴的量子行业充满兴趣，但关于该行业的叙事却相当单一，简单地将其分为量子硬件和量子软件两个部分，并暗示在每个部分中，最早进入市场的公司可能会主导该领域。对量子行业进行更细致的观察，将揭示出其他更广阔的潜力和价值捕获途径。

为了全面了解该行业的价值，我们可以将量子行业的各个参与者与传统计算机和软件行业中已有的层次进行对齐：

• 开发量子计算硬件的团队正在实现对其系统的云访问，将其与云基础设施即服务（IaaS）对齐。
• 应用程序和算法开发以及开发工具团队正在努力将他们的创新与可通过云访问的量子计算机相连接，并通过云提供这些创新，类似于应用软件即服务（SaaS）的模式。
• Q-CTRL是一个开创性的企业，致力于开发量子基础设施软件领域，它提供了“裸金属”IaaS量子处理器与SaaS提供商之间的联系。
• 像AWS、微软和IBM等超大规模计算服务提供商正在为最终用户建立支持云平台，与云平台即服务（PaaS）的模式相一致。

很明显，更大程度的细分为大规模成功提供了更多机会。

但即使在每个细分领域内，也存在许多被低估的机会，可以孕育出多家赢家。亚马逊和微软作为主要的云计算提供商（PaaS）共存。戴尔和联想作为服务器制造商（IaaS）共存。Salesforce、Meta和Netflix都提供应用软件（SaaS）。Juniper Networks、思科和VMware都提供使所有这些其他服务运行的关键基础设施软件。这些公司的市值都达到了数百亿美元。

未来的量子计算为什么应该有所不同呢？

加上主权技术这一普遍观点——政府正在向本国的劣势企业注入资金，以确保本地的量子能力——这种多赢家的理念得到了加强。

在一个类别上进行更深入的聚焦，Q-CTRL是首家涌现在量子行业中的量子基础设施软件提供商。类似于VMware，Q-CTRL的量子基础设施软件虚拟化了量子计算机硬件，打破了基础硬件特性和实际量子计算能力之间的联系。这样做极大地提高了性能，并扩展了硬件的便利性、成本效益和交叉兼容性，以增强最终用户和应用团队的实用性。

正如在传统基础设施软件中一样，量子基础设施软件帮助其他软件团队释放其自身知识产权的价值，并增加了可通过云访问的硬件基础设施的价值。

早期，量子硬件团队试图自行解决这些挑战。然而，两个原因导致了量子行业中100%垂直整合的范式逐渐消失。首先，硬件开发需要一种特定的工作方式，传统上擅长建造硬件的团队在开发优秀软件方面遇到了困难。其次，构建量子计算硬件本身就相当具有挑战性，单一组织很难期望所有关于这些尖端机器的设计、制造、运行和应用的创新都来自它。

云可访问的量子计算机的出现加快了这一趋势，使专业提供商能够在无需开发基础硬件的情况下开发和测试他们的技术。

Q-CTRL的主要价值增加来自于这种专业技术和专注。我们拥有世界上最大的量子控制工程领域专家团队，并将其转化为独特且具有颠覆性的基础设施软件产品。简而言之，我们可以使量子计算机硬件实现令甚至构建这些系统的团队感到震惊的功能。

就像云安全软件一样，将关键任务留给专注且具有特殊专业知识的团队是最明智的选择。我们没有理由不能共同获得成功。

展望未来，我们面临的最大风险是让我们的抱负被匮乏心态所扼杀。只提供一个或两个赢家的叙事将使几乎所有的机遇都浪费掉。我们应该摒弃这种思维，相信量子行业存在着广阔的可能性。